Мастер-класс "Встречи. Переговоры. Продажи"

Описание

• Подготовка. Как поднять свою энергетику перед встречей?
• Приветствие
• Самопрезентация
• Вбитие КРЮКА и создание модуля встречи (программирование)
• Вопросы клиенту. Выявление потребности и нужной информации:
— вопросы-ориентиры — вопросы воронки — вопросы фильтры — вопросы «защита клиента» — вопросы «страхи и боли»
• Как задавать вопросы? Как слушать клиента и подводить его к цели (практическое упражнение)
• Подведение итогов брифа
• Презентация продукта
• Обработка возражений
• Техника «Проход в будущее»
• Определение и закрытие на следующий шаг
• Две крайности проведения встречи

• Денис Коренский, предприниматель (маркетинговое агентство «Cosmaweb», клининговая компания «Аристократ»).
• Олег Дымковец — предприниматель, куратор участников курсов БМ в Краснодаре.