Базовый курс «Продажи как стиль жизни»

Описание

Курс нужен Вам, если Вы хотите познакомиться с техниками продаж от гуру менеджмента, научиться адаптировать и использовать их на практике, пополнить имеющийся арсенал инструментов продаж, выработать индивидуальный стиль продаж от «А» до «Я».
Цели:

• Получить знания для результативного старта;
• Структурировать имеющийся опыт продаж, скорректировать наработанные навыки для повышения эффективности;
• Отработать на практике техники продаж;
• Попробовать новые инструменты продаж.

Содержание программы:

• Рассмотрим ЦИКЛ ПРОДАЖ;
• Познакомимся с формулой Шиффмана эффективности звонков и алгоритмом холодного звонка для назначения встречи;
• Рассмотрим вербальные и невербальные проявления, техники Small-talk и «Комплимент на ходу» для установления контакта;
• Познакомимся с мастерством конструирования вопросов, техникой «Воронка» и техниками активного слушания для выявления потребностей клиента;
• Узнаем, как формулировать идеальное предложение в 3 шага по Гудмену, какие связки использовать при формулировании выгод и как правильно её озвучить;
• Изучим трёхэтапную технику обхода возражений Билла Уомбсгнасса;
• Рассмотрим техники завершения сделки: «Завершение действием», «Прямое завершение», «Выбор без выбора».

Преподаватель курса: Ямковая Татьяна
Бизнес-тренер компании «АЯКС-риэлт». Опыт обучения активным продажам (2ГИС). Опыт руководства в сфере ресторанного бизнеса (РИС, ПитьКофе), розничной торговли (Calzedonia, Intimissimi).