Результативные техники переговоров

Описание

Для представителей и сотрудников ИП или ООО участие в семинаре БЕСПЛАТНОЕ.

Инструкция бесплатного участия:

1. Проявляете свою заинтересованность: оставляете заявку на info@advanceme.ru или по тел. 8(988) 955 55 02
2. Мы высылаем Вам анкету для заполнения и образец заполнения
3. Приходите на семинар с заполненной анкетой, а также с копией ИНН и ОГРН
4. И… обучаетесь бесплатно!
«Успех в жизни зависит от того, насколько успешно вы ведёте свои переговоры» — Джеральд Ниренберг, автор книги «Гений переговоров».

Программа:

• «Идеальный переговорщик», кто он?
• Типология переговоров;
• Метод принципиальных переговоров;
• Структура переговорного процесса;
• Этапы переговоров;
• Установление контакта;
• Ориентация в интересах и возможностях клиента;
• Способы выгодного представления услуги, опираясь на потребности клиента;
• Деловой уровень и уровень отношений в общении;
• Особенности ведения переговоров с «трудным» клиентом;
• Тактические приёмы в переговорном процессе;
• Характерные признаки манипулятора.

Цели:

• Приобретение навыков переговорного процесса;
• Овладение навыками «метода принципиальных переговоров»;
• Совершенствования навыков противодействию манипулятивным приёмам в переговорном процессе;
• Разработка тактических приёмов, повышающих продуктивность переговоров.

В итоге Вы:

• Научитесь определять основные элементы подготовки к переговорам;
• Сформулируете основные правила вступления в контакт;
• Сформируете первичный навык – как правильно торговаться;
• Получите знания в области управления конфликтным клиентом.