photo

Клуб "Психология в бизнесе".

4 сентября 2018 19:00 — 21:00 Вторник
Insight Bar | Инсайт Бар ( ул. Рашпилевская, 144 )
Адрес проведения: ул. Рашпилевская 144 Пересечение ул. Рашпилевская/пер. Майорский (р-н универмага «Краснодар»).

Добавил пользователь: insight_bar


  • Информация
  • О событии пишут
  • Ходили: 0

Описание

Тема нашей встречи: «Переговоры о цене».

На рынке есть компании, единственным аргументом в пользу которых для клиента выступает низкая цена. Мы с вами понимаем, что такая ценовая политика может проводиться по нескольким причинам. Первая — получение прибылей за счет огромного оборота. Низкая цена стимулирует потребителя к приобретению, покупателей становится все больше и больше, в результате, несмотря на низкую наценку, высокий оборот обеспечивает достаточные доходы. Если подобная ценовая политика является продуманным умышленным мероприятием, вряд ли кто-то сможет обвинять компанию в непрофессионализме.

Но может быть и другая причина низких цен — отсутствие других средств, побуждающих клиента покупать продукт. Вполне вероятен случай, когда продукт компании не имеет весомых преимуществ, либо такие преимущества не осознаются ни руководством компании, ни рядовыми сотрудниками. Интересен последний вариант: преимущества есть по сути, но их нет в сознании (в сознательной политике) компании, предлагающей продукт, и, следовательно, в глазах клиента продукт выглядит тоже чрезвычайно блекло. Если вам кажется, что это никоим образом не относится к вам, я прошу вас, не спешите с выводами, попробуйте внимательнее присмотреться к своему товару, услуге.

Действительно ли вы используете весь набор аргументов, который предоставляет вам продукт сам по себе? Учитываете ли вы при продажах весь сервисный пакет, который можно предоставить клиенту и который способна создать ваша компания? Это не праздный вопрос, но один из самых важных для продаж. Задумайтесь над этим.

Что вы узнаете на нашей клубной встрече:

  • от чего неотделимы переговоры о цене;
  • что такое переговоры о цене;
  • когда говорите о цене, о чем на самом деле вы должны говорить;
  • что подразумевает клиент, задавая вопрос: «А сколько стоит?»;
  • главный принцип «денежных переговоров»;
  • 5 правил ведения «денежных переговоров».
Встречу ведут:
Евгений Степаненко, психолог, гипнолог.
Юрий Заплетнюк – специалист по прямым продажам и переговорам.

Характеристики

Цена билета 400

На карте

Комментарии к событию

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.