Клуб "Психология в бизнесе"

Описание

Тема следующей встречи: «Возврат дебиторской задолженности»

А в чем, собственно, основная проблема при стимулировании возврата долгов? Явно не в том, что у ваших должников нет денег. Такое случается крайне редко. У них нет денег именно на вас. А вот это уже большая проблема. Другая сложность заключается в том, что вы уже не раз напоминали о том, что они должны, а они в свою очередь не раз уверяли в своих чистых и искренних намерениях заплатить. Причем могли называть сроки (хотя со сроками уже сложнее), но… Они все равно не платили ни копейки. Вот так.

В ситуациях стимулирования возврата долгов есть несколько особо болезненных точек. Мы предлагаем упомянуть их.

На нашей встрече вы узнаете:

• какие болевые моменты проявляются у клиента в ответах на ваши вопросы;
• о системе ссылок при разговоре с клиентом про возврат долга;
• какие у вас есть средства, чтобы отвести клиенту определенную роль: либо жертвы, либо спасителя;
• другие не менее интересные методы возврата дебиторской задолженности.

Встречи проводят:
Евгений Степаненко, психолог, гипнолог.
Юрий Заплетнюк – специалист по прямым продажам и переговорам.

18\12 (Вт) с 19:00 ( 2 часа)
Вход: 400 р. — чай/кофе входит в стоимость
Для записи необходимо позвонить администратору по номеру.
Всегда рады слышать Вас и ответить на все Ваши вопросы!