Клуб "Психология в бизнесе".

Описание

Тема следующей встречи: «Переговоры о цене»
На рынке есть компании, единственным аргументом которых для клиента является низкая цена. Мы с вами понимаем, что такая ценовая политика может проводиться по нескольким причинам. Первая — получение прибылей за счёт огромного оборота. Низкая цена стимулирует потребителя к приобретению. Потребителей становится все больше и больше, в результате, несмотря на низкую наценку, высокий оборот обеспечивает достаточные доходы. Если подобная ценовая политика является продуманным умышленным мероприятием, вряд ли кто-то сможет обвинять компанию в непрофессионализме.

Но может быть и другая причина низких цен — отсутствие других средств, побуждающих клиента покупать продукт. Вполне вероятен случай, когда в компании нет весомых преимуществ продукта, либо такие преимущества, хотя они и есть, не осознаются ни руководством компании, ни рядовыми сотрудниками. Интересен последний вариант: преимущества есть по сути, но их нет в осознании (в сознательной политике) компании, предлагающей продукт, и, следовательно, в глазах клиента продукт выглядит тоже чрезвычайно блекло. Если вам кажется, что это никоим образом не относится к вам, просим вас, не спешите с выводами, попробуйте повнимательнее присмотреться к своему товару, услуге.

Действительно ли вы используете весь набор аргументов, который предоставляет вам продукт сам по себе? Учитываете ли вы при продажах весь сервисный пакет, который можно предоставить клиенту и который способна создать ваша компания? Это не праздный вопрос, но один из самых важных для продаж. Задумайтесь над этим.

Что вы узнаете на нашей клубной встрече:

• от чего неотделимы переговоры о цене;
• что такое переговоры о цене;
• когда говорите о цене, о чем на самом деле вы должны говорить;
• что подразумевает клиент задавая вопрос: «А сколько стоит?»;
• главный принцип «денежных переговоров»;
• 5 правил ведения «денежных переговоров».

Для записи необходимо позвонить администратору по номеру 8 918 01 54 333.
Всегда рады слышать Вас и ответить на все Ваши вопросы!