Краснодар обыграл немецкую «Боруссию» 1:0

Фото Бориса МальцеваФото Бориса Мальцева
Вчера на Крыше Кублога ФРИИ проводил встречу стартаперов и экспертов рынка – «Клуб Менторов». Было заявлено выступление 4-ёх основателей, но то ли магнитные бури, то ли матч «Краснодар» vs «Borussia», то ли обстоятельства непреодолимой силы, факт есть факт: в итоге выступали только двое.

Часть выступления первого основателя выглядела как проплаченная ФРИИ PR компания. Оказалось, что Александр Ленский (так зовут основателя проекта, который презентовался перед экспертами первым) несколько дней назад вернулся из Москвы, где побывал на образовательной площадке ФРИИ и «заразился» энтузиазмом и решимостью.

Но про свой новый проект, он всё-таки рассказал тоже. Сложилось ощущение, что пока это не стартап, а только «сырая», непроработанная идея, которая возникла у него «на ходу». Не удивительно, что эксперты поставили под большое сомнение успешность реализации этого проекта.

Фото Бориса МальцеваФото Бориса Мальцева
Идея проста – собирать аналитику бизнеса, раскладывать её на формулы, находить точки роста и продавать консалтинг по улучшению бизнеса. Сложности здесь как минимум три: конкуренты, поиск целевой аудитории и техническая реализация.

Зато энтузиазма основателю не занимать. Удивляет решимость и скорость Александра и его команды, то, как они умеют быстро генерировать идеи бизнеса и тестировать спрос.

Делаем вывод, что даже если идея и «хромает», главное — команда, которой важно чётко понять на старте, есть ли рынок, и если нет, то не зацикливаться и не «пилить» то, что никто не купит.

Второй основатель был крайне уверен в себе. Сказал, что ФРИИ предлагает ему инвестиции, а он думает, брать или нет.

Фото Бориса МальцеваФото Бориса Мальцева
На вопрос «А что у вас не так? Что не получается? Зачем пришли выступать?» ответил: «Да, у нас всё отлично, мы быстро растём. С июня по ноябрь выросли в обороте с 200 тыс. руб. в месяц до 1800 000 руб в месяц. Просто хотели рассказать о себе. Ну, и деньги лишними не бывают. Инвестор нам бы не помешал».

Суть сервиса: банальный кэш-бэк сервис, единственным конкурентным преимуществом (как кажется основателям) которого является тот факт, что основателям удалось найти «дешёвые» виральные каналы привлечения юзеров.

Но когда эксперты копнули поглубже, то оказалось, что не всё так радужно, как рисуют сами себе основатели: очевидного конкурентного преимущества нет, бизнес-модель не защищена, придёт крупный игрок и «съест» большую часть рынка; внятной аналитики и понимания кто клиент, из какого именно канала он приходит (платного, бесплатного и т.д.) непонятно; какая конверсия на каждом этапе воронки тоже непонятно. Больше похоже, что пока ребята действуют не по метрикам, а по интуиции, «поймали волну» и пока на высоте, «всё летит».

Вывод напрашивается один: если основатели не займутся аналитикой и не поймут сходится у них экономика или нет, смысла привлекать инвестиции нет, так как высок риск, что клиенты, как и деньги в ближайшем будущем закончатся, а если не сходится экономика, то чем больше они будут заливать каналы, тем больше будут масштабировать свои убытки и очень быстро закроются.

Фото Бориса МальцеваФото Бориса Мальцева
Тем не менее, проект вызвал неоднозначную реакцию у экспертов и зрителей. Одни приняли сторону «это крутой проект и ребята молодцы, ведь у них «всё летит»!», а другие – «они обречены, т.к. ничего не анализируют, не понимают свои метрики, не знают, сколько им стоит 1 клиент и т.д.». Михаил Лапушинский (основатель bankir.ru), эксперт Клуба менторов, приободрил основателей и раскритиковал Григория Иванова (эксперта Акселератора ФРИИ), сказав: «Вы Иванова не слушайте, вы делайте бизнес. Он всё время вас будет критиковать, злой эксперт, но бедный, а вы, возможно, через год заработаете 300 млн., а он так и останется злым и бедным».

А тем временем ФК «Краснодар» обыграл немецкую «Боруссию» 1:0.

Иоана Гозма
Обсуждения этой записи в соцсетях:

Комментарии

  • avatar
  • accross
  • написано
Почаще бы такие обзоры, а то времени туда ходить особо нету, но интересно.
Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.