"Финам" учит быть "животными"

Кублог добрался до краснодарского «Финама» — учебного центра на углу улиц Красной и Гаврилова, входящего в сеть крупного российского холдинга-брокера, — там простым краснодарцам рассказывают, как делать деньги на рынке ценных бумаг, сначала бесплатно, потом платно. Вы уже посмотрели новый фильм Скорсезе «Волк с Уолл-стрит»? Кублог не только посмотрел, но и обратился к российской действительности — посетил 6 февраля семинар для начинающих инвесторов «Как зарабатывать на акциях и валюте».

Этот семинар проходит в учебном центре еженедельно, а рекламу подобных мероприятий от «Финама» можно регулярно услышать по радио. Еще несколько лет назад я слышала от знакомых много негативных отзывов про обучающие семинары для трейдеров (то есть спекулянтов), где людей целенаправленно вербовали в свои клиенты. Любопытно, как обстоят дела сейчас?



За несколько часов до мероприятия приходит СМС с напоминанием, на входе сотрудник учебного центра выдает участникам пакет, в котором можно найти книгу «Финансовая грамота», буклеты с информацией об услугах «Финам» и журнал, выпускаемый холдингом, правда не первой свежести — отпечатанный еще летом 2013.

Интерес «Финам» к проведению бесплатных мероприятий заключается в том, чтобы заинтересовать людей, которые в будущем могут стать их клиентами и обучаться любо на платных программах, либо просто пользоваться брокерскими услугами именно этой компании: обычный человек может торговать на фондовом рынке только через брокера–посредника, который берет за свои услуги определенный процент от сделки.



Тренинг проводили сразу три человека, но больше всех говорил Дмитрий Виноградов, директор ООО «Финам-Краснодар». Послушать про биржи пришло более 20 человек, в небольшом учебном классе едва хватило места для всех желающих.
Первым делом нам показали рекламный фильм об услугах компании.

«Для начала развеем миф, что рынок акций всегда растет», — вещал диктор с экрана.

После просмотра в работу с аудиторией включились уже живые тренеры.

— Кто-нибудь из вас уже пробовал торговать на бирже? – обратился к собравшимся Дмитрий Виноградов.
— Я $150 за две недели заработал, — с гордостью произнес один из начинающий трейдеров.
— А я $50 или $100 спустил и успокоился, — уныло отвечал другой.

Выяснилось, что большинство собравшихся уже пробовали инвестировать на рынке валюты FOREX, кто-то покупал акции, а кто-то даже золото.
Дмитрий рассказал о том, каких «животных» можно встретить на рынке: игроков называют «быками», «лосями», «свиньями» или «овцами» в зависимости от того, как они ведут себя во время торгов.

Быки заинтересованы в росте одной из позиций и предпринимают активные действия для поддержания восходящего тренда. Медведи, наоборот, сбивают цену и зарабатывают именно на этом.

О существовании «быков» и «медведей» знали все собравшиеся. Про «свиней» и «овец» слышали впервые. «Свинья» – это жадный трейдер, которого часто называют бесстрашным инвестором. Гоняясь за сумасшедшей прибылью, свиньи не думают о том, куда, во что и зачем они вкладывают свои средства. «Овцы» же боятся фиксировать убыточные сделки и выжидают, пока цена развернется, если она пошла против их ожиданий. В целом их стиль торговли похож на азартную игру, в которой они норовят отхватить большую прибыль за короткое время, а в результате рынок просто уничтожает их депозиты. Кто потерял деньги, тот «лось».



Сотрудники центра рассказали не только о терминологии, но также дали конкретные советы и поделились своей стратегией (впрочем, где гарантия, что это действительно их стратегия).

«Не слушайте аналитиков, они часто ошибаются. Не вкладывайте в одну сделку больше одной десятой части вашего капитала. Если рынок дал халяву, надо обязательно кому-нибудь проставиться, иначе больше не даст», — погружает в суеверия Дмитрий Виноградов.

После мероприятия Дмитрий Виноградов ответил на несколько вопросов:

Из тех людей, что приходят по четвергам на семинары, какой процент становится клиентами вашей компании?

Как правило, от 30 до 70% посетителей семинара записываются на платные курсы и становятся клиентами. Но это не значит, что все остальные уходят насовсем, они могут прийти вновь через время. Потому что сейчас у человека, допустим, свободных денег нет. Сегодня прозвучала фраза «взять кредит в банке». Я категорически противн таких вещей, потому что надо выделять свободные от всяких обязательств средства, которые вы в трезвом рассудке готовы инвестировать в какие-то финансовые инструменты. Потому что как только человек берез взаймы, он начинает сразу рассчитывать, сколько ему надо зарабатывать в месяц, чтобы отдавать процент. А это бывает сложно, так как не в каждом месяце выдается случай заработать.



Как вы в целом оцениваете уровень финансовой грамотности граждан? Не знаю, уместно ли в этом случае разделять граждан России в целом и Краснодасркого края…

Уместно. У нас по губернаторской программе выделяются деньги на проведение мероприятий, связанных с повышением финансовой грамотности. Мы уже лет 5 сотрудничаем с администрацией края в этом направлении. Мы даже разработали деловую игру для школьников. Каждый год объезжаем около 20 школ по краю с этой игрой уже 3 года. Администрация края организует также выездные недели финансовой грамотности для взрослых, на которых выступают различные финансовые компании. Половина участников уже открыли демо-версии счетов, пробовали. Я вас уверяю, если бы в 2005 году я провел такой семинар, на меня смотрели бы как на идиота. Никто бы не понял вообще ничего. А в 2001 году и подавно. Я даже боялся тогда произносить слово «акция». Сейчас мы наблюдаем уже совсем другую картинку.

Если в Америке 70% жителей участвует в торгах, то какой процент этих людей в Краснодарском крае, в России?

Еще не такой, как хотелось бы. По неофициальным данным на бирже всего насчитывается 800 тыс. счетов россиян. Вообще, все, кто так или иначе распорядился своей частью пенсионных накоплений, участвует в жизни фондового рынка, так как эта часть пенсии лежит в инструментах фондового рынка. Но если говорить об осознанности, то она пока низкая. Если рассматривать Краснодарский край, то люди стали здесь гораздо более подкованными, начинают планировать, структурировать долги. Когда в каком-то банке появляется кредит с более низким процентом, заемщик идет туда и переоформляет договор. Или, у него есть деньги на машину, но он берет машину в кредит под 6%, а наличными погашает ипотеку под 12%. Уже начинают думать, более или менее лавировать.



Почему так много разочарований связано с торговлей на бирже, как валютной, так и фондовой?

С валютной знаю почему: в свое время появилось большое количество «магазинчиков», которые «варят» деньги внутри себя и не дают клиентам зачастую закрывать прибыль. Из-за таких компаний мнение о рынке FOREX испортилось. Изначально они назывались дилинговыми центрами, но никакой лицензии не получали. Что касается других разочарований… Важно помнить, что убыток — это ваша вина. Даже если знакомый посоветует мне что-то предпринять, а я в результате потеряю деньги, виноват буду я. Очень часто эмоции не дают нам принять правильное решение. Это желание как можно быстрее заработать. Когда начинаешь с клиентами разбирать сделки, все становится на свои места. До этого момента у них виноваты все вокруг. Надо начать с себя, обучиться. И себя обуздать, а для этого нужная четкая стратегия.

Сегодня в Краснодаре действует более 10 компаний, которые предлагают бесплатные семинары по обучению торговле на бирже. Кублог напоминает, что финансовые игры чреваты финансовыми потерями даже после получения платных и бесплатных знаний в этой области.

Анастасия Володченкова